Je suis arrivé à Saragosse mardi matin. Mon stage a commencé dès l'après midi, mon lieu de travail est situé à Saragosse même dans le "Show-Room" de mon tuteur, Adolfo Villanueva Rubio.

Semaine n°1 du 24/04/2017 au 30/04/2017:

Nature des taches demandées: -Après la présentation global de l'environnement et le fait que mon tuteur travaille pour le compte de 3 marques (Manufacturas Vaello, Globotex (Fina Ejerique) et Miranda), pour commencer mon travail de prospection, mon tuteur m'a laissé prendre son annuaire 

-Ensuite l'objectif a été de repérer les boutiques de vêtements pour enfants et de compléments

-Puis j'ai appeler (suivant le modèle du cours de PSC)

-Alors j'ai fais un fichier Exel (marquant le nom, adresse de la/les boutiques, le/les contacts etc…)

-Enfin j'ai marqué les dates d’appel/Prise de RDV

-Pour le BtoB, les critères de ciblage ont été effectués selon les caractéristiques suivantes :                                                                                        La zone géographique                                                                                                                                                                                                                 Le statut juridique                                                                                                                                                                                                                      L’activité et la sous activité                                                                                                                                                                                                          La technologie de l’entreprise et son processus de fabrication                                                                                                                                         Les capacités techniques et financières                                                                                                                                                                          L’utilisation faite d’un produit ou d’une marque                                                                                                                                                                Code NAF                                                                                                                                                                                                                                  L’effectif, la taille de l’entreprise                                                                                                                                                                                                 La structure hiérarchique                                                                                                                                                                                                L’organisation de la fonction d’achat : maison mère, filiale etc…                                                                                                                                         La politique d’achat                                                                                                                                                                                                                   Les différents postes au sein de l’entreprise

Liste des documents utilisés: Annuaire d'Adolfo

Outils utilisés: Pages jaunes, Internet, PC, Excel, Téléphone

Résultats obtenus: Pas encore eu de résultats

Difficultés rencontrés: N'est pas encore à l'aise avec le vocabulaire technique des produits, et aussi au téléphone.

Moyens à mettre en oeuvre pour s'améliorer: Répétitions des actions pour s'imprégner, et s'y habituer