Deuxième semaine de stage, Bristol

Voici le pont suspendu de Clifton à Bristol, il est très connu ici, et très apprécié par les touristes

Semaine du 08/05/2017 au 12/05/2017	Nature du stage : Prospection
Nature des tâches demandées	Mon maitre de stage m’a demandé de préparer une liste d’entreprises à contacter Liste complète avec numéro de téléphone ou adresse selon ce que je peux trouver. Puis lui transmettre afin qu‘il les étudie et choisisse les entreprises qui l’intéresse
Liste des documents utilisés
Outils utilisés	Internet Excell Mail
Résultats obtenus	J’ai pu réaliser une liste avec environ 10 entreprises qui travaillent dans le même domaines afin d’avoir des partenariats sur place.
Difficultés rencontrées	Je n’ai pas rencontré de difficulté cette semaine, simplement les recherches étaient parfois plus longues pour trouver des entreprises intéressantes et le nombre d’entreprises dans ce domaine à Bristol est limité.
Moyens à mettre en oeuvre pour s’améliorer	La semaine prochaine je vais plus me déplacer afin de rencontrer directement des magasins d’ameublement qui pourraient travailler avec Bymwood

Fiche Bymwood

Raison Sociale : Bymwood

Adresse : Zone Franche d’exportation Ilot 29 module 8 (RDC), Tanger, Maroc

Coordonnées téléphoniques : +212 621 22 42 99

Nom du Tuteur : Michel Arnould

E-mail : marnould@bymwood.com

Site internet : En reconstruction

Secteur d’activité : Menuiserie & Ferronnerie

Fiche des produits : Fabrication d'équipements et de mobilier pour l'industrie

Création de mobilier pour la maison et le jardin (à l’export)

Cible : Principalement en B to B pour l’aménagement d’espaces de bureaux personnalisés, Bymwood travaille également un peu en B to C mais quasiment uniquement à l’export.

Secteur /Marché : Bymwood dessine, fabrique, vend et aménage des meubles de bureaux. Les matériaux utilisés sont principalement des métaux et du bois, ils sont présents tout au long de la chaine de production et de commercialisation.

Structure juridique et humaine :

Bymwwod est une SARL. C’est un petite entreprise ne comptant que 12 personnes, il n’y a donc pas de service à proprement parlé, tout le monde travail ensemble. Les liens hiérarchiques sont simples et reposent sur la confiance que portent les dirigeants aux savoir-faire des employés.

L’entreprise est composée de :

1 directeur d'exploitation (mon maitre de stage) - démarche commerciale, administrative, suivi des études et de la production
1 directeur technique (associé) - mise en production, réalisation des prototypes
1 chargé d'études/d'affaires;
1 chef d'atelier,
2 soudeurs - ouvriers qualifiés (soudage au semi-automatique),
1 menuisiers - ouvriers qualifié
3 manœuvres - ouvriers non-qualifiés
1 peintre (peinture au pistolet en cabine)
1 manœuvre/peintre - ouvrier non-qualifié

Politique commerciale :

D’après Michel Arnould, ce qui guide leurs études, est l'efficience de l'équipement pour que l'opérateur gagne en efficacité et en rapidité. Parce que ce qui guide leurs clients industriels, c'est gagner de précieuses secondes sur chaque poste de la chaîne de production.

Leurs clients sont essentiellement des industries implantées dans les zones franches du Maroc, leur maison mère et filiales installées en Europe.

Ils recherchent l'équipement "parfait" afin qu'il devienne un standard dans toutes les usines des client, ce qui ouvre des perspectives de production de grandes séries.

Leur approche et démarche commerciale est axée sur le territoire marocain qui est le « laboratoire » dans l'objectif de réaliser des standards.

Bymwood réalise également des "choses" particulières tels que des caisses d'expédition, des vitrines ou des salons ... parce qu’ils peuvent le faire et qu’ils essayent toujours de répondre favorablement aux clients.

La société est immatriculée au RC depuis le 28/10/2014.

CA 2015 : 110 000 € / Résultat : 18 000 €

CA 2016 : 135 000 € / Résultat : 35 000 €

Les prévisions pour 2017 : CA 180 000 € (grâce à un carnet de commande à la fin avril de déjà 90 000 €).

Environnement de l’entreprise :

	Forces	Faiblesses
Pouvoir de négociation des clients		Grand pouvoir grâce à la concurrence
Pouvoir de négociation des fournisseurs	Les fournisseurs de matériaux et consommables sont tellement nombreux qu’ils n’ont pas de réel pouvoir de négociation
Intensité de la concurrence		La concurrence est importante dans ce milieu
Menace des nouveaux entrants
Menace des produits de substitution