Raison sociale : Adivin Beach flag SL

Adresse : Calle Tajamar, 14, 29 006 Malaga

Tel : + 34 952 31 60 22

Nom du tuteur-email-téléphone direct :

Juan Antonio Moreno

jam@adivin.com

Tel : (+34) 648 00 59 52

Site internet : http://www.beachflagadivin.fr/

Secteur d’activité: Industrie textile

Fiche des produits :

Cible : L’entreprise cible les distributeurs/revendeurs en Europe et Amérique. Ce sont des professionnels de l’impression, impression numérique/digitale, sérigraphie, graphistes. Ils vont transmettre les drapeaux à leur clientèle (= clients finaux). 

Sur quel secteur/marché se situe-t-elle ?

Les produits commercialisés sont des drapeaux publicitaires qui peuvent servir lors de promotion, spectacles, événements et manifestations.

Les drapeaux Adivin sont fabriqués à l’atelier. Les revendeurs choisissent  les patrons et modèles désirés. Puis l’entreprise imprime en sérigraphie pour plus de 100 unités, en numérique pour moins de 100 et par sublimation pour des quantités inférieures à 30 unités.

Tous les drapeaux sont cousus avec une double couture à l’aide d’un fil spécifique pour extérieur, et renforcés avec un ruban. Après la couture, les drapeaux passent par le processus de bain froid afin de renforcer leur résistance.

Adivin vend en BtoB. Les distributeurs (qui revendent aux clients finaux) sont les clients d’Adivin. Ils sont présents dans 17 pays d’Europe, les principaux sont la France et le Portugal. L’international représente 30% de ses ventes.

Les fournisseurs de toile sont des chinois (information privée). Vente FOB.

Structure juridique :

Adivin est une société limitée (SL). C’est une PME de 14 employés.

Elle ne possède pas de service commercial ni comptable, seulement un service production composé de la fabrique et du service impression.

Nous effectuons notre stage dans le service de prospection, mais ce n’est pas un service permanent.

Structure humaine :

Les employés sont tous espagnols.

Le style de direction est consultatif chez le PDG car il écoute les réclamations des directeurs de service mais il prend toujours les décisions et celles-ci sont peu ou jamais remises en cause. Il y a une très grande distinction hiérarchique entre les trois niveaux de l’entreprise, surtout entre le PDG et les salariés : ces derniers sont peu autonomes et doivent suivre clairement les ordres de Juan Antonio Moreno. Malgré cela, il délègue beaucoup de travail aux employés.

La formation varie en fonction du métier mais en général un bac+2 minimum est requis.

Politique commerciale :

Rapidité et prix

L’entreprise applique une stratégie de différenciation par le bas. La réduction de sa variété de gamme de produit, la simplification de son organisation et la spécialisation sur un produit et marché précis lui permet de réduire ses coûts. Elle propose des drapeaux standardisés et adaptés à l'international, à des prix très compétitifs.

Pour exporter, Adivin ne vend pas aux consommateurs finaux mais uniquement aux professionnels de la publicité qui vont se charger de revendre à leur clientèle. Son mode de présence repose uniquement sur un site en ligne. Ce dernier a été traduit en anglais, portugais et allemand. Des distributeurs du monde entier peuvent commander des produits Adivin sur le site internet. L’entreprise planifie de créer une filiale aux Etats Unis, pour atteindre le continent américain.

L’entreprise qui s’occupe de la logistique en Espagne est Halcourier, pour l’Europe c’est GLS.

Chiffre d’affaire en 2016 : 1 500 000 euros

Environnement :