Panorama de la Barceloneta un matin aux premières aurores, plage la plus proche de chez nous.
Place du village proche de notre lieu de travail que nous avons visité avec le tuteur de stage.
Réunion de crise dans un bureau typique Espagnol, aussi appelé bar du coin.
Cette semaine nous avons poursuivis la recherche de partenaires à l'étranger, nous avons d'ailleurs reçu plusieurs retour suite à quoi notre tuteur nous à rémunérer car cela à aboutis à la réalisation de nouveaux devis. Par ailleurs, nous avons reçu une courte formation par notre tuteur qui nous a montrer comment charger un conteneur et réaliser des documents douaniers.
Enfin, nous avons retrouvé nos camarades de classe présent à Barcelone pour visiter le quartier de Las Ramblas.
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Sur quel secteur/marché se situe-t-elle ? :
Transport et déménagement / L’entreprise recours à des services de sous-traitances pour la location de camion supplémentaire ainsi que pour le personnel de chargement et de déchargement.
Structure juridique :
Cette PME possède le statut de S.A.L. L’organigramme se décompose en 3 principales catégories :
- Une Présidente Générale
- Deux propriétaires qui occupent le poste de directeurs et managers des départements internationaux
- Une équipe de manutention
Quel est sa politique commerciale : Plan de Marchéage: 4P
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Quel est son environnement :
Concurrence |
- Concurrence très dense localement directement et indirectement -Les entreprises se différencient sur les partenariats qu’ils ont acquis |
Nouveaux entrants |
-Le marché connaît déjà des firmes très importantes qui dominent le secteur, néanmoins les petites entreprises à se lancer dans le déménagement existent
- Chaque devis est fait spécifiquement aux cas de chaque client, en fonction de sa localisation, du mode de transport choisi et de l’incoterm déterminé dans le contrat, le prix est donc imposé même si l’éventuelle apparition de frais supplémentaires se négocie sur le moment
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Pouvoir de négociation des clients |
- Chaque devis est fait spécifiquement aux cas de chaque client, en fonction de sa localisation, du mode de transport choisi et de l’incoterm déterminé dans le contrat, le prix est donc imposé même si l’éventuelle apparition de frais supplémentaires se négocie sur le moment
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Produit de substitutuion |
-Il y a beaucoup de service de transport qui offre une prestation très similaire à celle de Passer, comme par exemple les services publics de la poste locale (Correos) en ce qui concerne le transport de marchandises
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Pouvoir de négociation des fournisseurs |
-Passer recours à la sous traitance pour les équipes de manutentions si nécessaire ainsi que pour sa flotte de camions si celle-ci n’est pas suffisante
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